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來源：艾米科技 瀏覽：
次 2017-10-6 22:16:25 |
傳統的東西固然有好的一面，但是在互聯網這個龍爭虎斗的戰場中，企業發展方面如果再給企業扣上一個傳統的帽子，必定是一條死路。裝修這個行業自2001年房地產行業不斷升溫到現在，也迎來了一春又一春。在經營裝修這個行業的老板有人“窮”的只剩下錢，有人“窮”的只剩下了內褲。其火熱程度只能說不亞于任何行業!是什么決定這些傳統裝修公司的生死呢?我們今天來分析下。并來為裝修公司簡單的闡述下如何制定適合自己的網絡營銷計劃。
題外話：想扭虧為盈，你需要把傳統思維向現代思維轉型!
2000年，這個時間點可以說是中國廣告由傳統媒體廣告過渡到現代媒體廣告的分水嶺。因為互聯網開始萌發、發展。這個時間接觸網絡，可以說誰碰誰賺。互聯網造就了馬化騰的騰訊帝國、也造就了馬云的電商帝國、更造就了李彥宏的百度搜索引擎帝國...再說簡單點，2000年你開個網吧都能月賺百萬!
在裝修行業，很多老板(保守派)，還在不斷的砸錢投放紙媒體廣告、戶外廣告、電視廣告等。忽視了網絡廣告的力量。認為網絡廣告不值一提。殊不知，網絡戰場上，廣告的競爭力度已經到了白熱化的程度。當然在裝修行業很多老板在思想上也被迫轉型。為什么說是被迫呢?因為隨著物價的上漲，人力成本以及線下的廣告成本也越來越高，畢竟有錢的老板不占多數，迫不得已才開始在網絡上做廣告。
當然也有很多派老板(改革派)，早已涉足網絡廣告的領域。畢竟在網絡這個平臺里，值得我們去做的廣告方式太多太多。不怕你沒錢，就怕你錢不夠去花。會花的、敢花的、改革派老板也通過網絡成功的賺到了屬于自己的第一桶金。因為網絡廣告的投放方式實在是太多了。通過網絡賺錢需要的是不斷改革的新思想。
有錢想做網絡營銷，但錢怎么花合理?
做廣告投放，不能不計成本，因為網絡營銷也有風險存在，有錢不能亂花。以最小的代價把利潤最大化，才是最好的網絡營銷方式。
“高富帥”裝修公司，做網絡營銷一定要做的就是付費營銷。簡單點，就是一定要開付費競價排名。
競價排名：這種營銷方式是以搜索引擎為媒介，按點擊收費。可以根據客戶搜索習慣設置目標關鍵詞。對于一些不差錢的裝修公司來說可以多設置一些行業關鍵詞，長時間搶靠前的位置。畢竟高展現才能得到更多的流量。像谷歌、360、搜搜等都是不錯的搜索引擎競價排名平臺。當然百度你可不能漏掉。這個才是最重要的。
錢也不能亂花，要對關鍵詞進行分析，要站在用戶的角度去分析你的目標用戶會不會去這么搜索。畢竟不能偏離用戶搜索習慣。在裝修這個行業，相信可以挖掘的關鍵詞不占少數吧!
我們要做的就是控制好自己的預算，控制好投放時間段，控制好你的投放地域。競價排名并不是你花了很多錢，搶到了第一的排位就能獲得最佳商機。決定效果的因素有很多種。不做過多說明了。
EDM營銷：只要你有郵箱，相信都會搜到大量的廣告郵件吧?企業可以通過EDM軟件或者EDM平臺向目標客戶海量投遞大量的營銷郵件。廣撒網才能捕更多的魚。這種營銷方式相對于競價排名價格較為低廉，效果和你的發送量，以及送達量，點開率掛鉤。可以說是經久不衰的一種營銷方式。也極力推薦有一定財力的裝修公司進行營銷操作。
網絡硬廣：網絡硬廣可以最直接的展現自己公司的產品或者服務。我們可以明碼標價，在各大裝修相關的網站投放。通過直接展現吸引直接目標客戶。
QQ推廣：這里提到的QQ推廣屬于騰訊旗下的一種付費廣告，廣告內容會在QQ聊天窗口展現。可以精準的設置推廣地域、人群、年齡段。開展這種營銷方式可以最直接的帶來客戶資源。是一種較為精確的營銷方式。
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沒錢就不能做網絡營銷了嗎?沒錢又該怎么制定營銷計劃?
網絡營銷是一個整體，里面的細類很多，對于很多不愿意花費大量廣告費的公司而言，并非就不能做網絡營銷了，沒錢的公司怎么制定屬于自己的網絡營銷方案呢?
網站SEO：網站始終都是我們做網絡營銷的平臺，相信沒有一家公司是沒有自己的官方網站的。網站是信息的載體，做網站無非是希望通過網站帶來更多的商機和客戶資源。對網站進行SEO優化，可以使得網站通過自然排名截取一定的流量，而且這種效果是長久的。也是多數企業做網絡營銷的法寶之一。
微信微博營銷：隨著微信微博的出現，也使得我們有了更多的網絡營銷途徑選擇，微信微博營銷更注重的是互動。裝修公司開展微信營銷能通過微信的窗口吸引更多的目標粉絲。讓他們成為我們的潛在客戶群。
免費信息發布(B2B、B2C...)：很多分類信息網站可以說是相當不錯的營銷平臺，對于裝修公司而言，可以簡單的發布一些服務信息，日積月累，信息量到一定程度時就可以帶來可觀的客戶咨詢。所以不容忽視。
百度產品推廣：百度可以說是一個取之不盡用之不竭的營銷寶庫，有人說過就算你什么都不懂，把百度知道做好，依然可以帶來大量的客戶資源。畢竟做營銷的口碑實在很重要。最重要的是百度產品除付費推廣外，免費的還是占絕大多數的。
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做網絡營銷是堅持“傳統思想”還是“屌絲思想”?
營銷講究的始終是一種思想。是主流與非主流的碰撞，更是“傳統思想”與“屌絲思想”的碰撞。在互聯網的世界里做營銷需要的是創新思想。單純的去推廣一些生硬的廣告無疑是自尋死路。作為企業營銷的是內容，換而言之是進行內容營銷，內容沒有熱點，是無法吸引讀者的。
例如：在一個高富帥成堆的群體里，你是高富帥，是沒法獲得關注的，相反如果你是個屌絲，或許你就會成為亮點。營銷亦是如此。做網絡營銷在傳統的思想中，我們必須擺脫守舊的思想，以新奇制勝。網絡廣告投放萬不可隨波逐流，千篇一律。對于裝修公司而言，努力裝高富帥是不可取的，屌絲思想或許就是你引爆互聯網獲得海量商機的突破點。
作為裝修公司老板，如果想做好網絡營銷，擺脫傳統營銷方式，需要革新自己的思維，讓自己的思想年輕起來。更需要放權給執行人員。網絡營銷始終都是理論與實踐結合，找到平衡點才能做好的。良好的方案是需要良好的執行團隊才能發貨最大價值的。 |
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